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怎么提升您的品牌竞争力

所属分类:公司动态 发布时间:2020-04-20
品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现,具有不可替代的差异化能力,是企业拥有的能力,竞争对手无法模仿。品牌竞争力可以事企业具有持续获利能力,具有获得超额利润的品牌溢价能力,强品牌竞争力强,认知质量更高,企业品牌产品以高于竞争对手的价格出售,获得超额利润是品牌溢价能力。强品牌具有较高的认知和忠诚度,凌驾于企业的其他竞争力,是企业处于核心地位的能力,是企业长期积累的能力,深深扎根于企业之中。 具有持久性和非偶然性特征的扩张力,可以扩张企业,建立竞争壁垒的能力。
 

 
一、明确品牌的竞争优势
 
1、竞争品牌的定位如何?
 
2、目标市场上足够数量的消费者欲望满足后程度如何?还需要什么?
 
3、针对竞争者的品牌定位和潜在消费者真正的利益要求,企业应该做些什么?
 
二、选择相对竞争优势
 
相对竞争优势是品牌胜过竞争对手的能力。这种能力可能是现有的,也可能是潜在的,准确的选择相对竞争优势,需要将品牌各方面实力与竞争者相比。
 
比较的指标应是一个完整的体系,只有这样才能准确的选择相对竞争优势。通常的方法是与竞争对手分析,比较一下几方面的能力:
 
1、经营管理
 
主要是经营者素质,包括领导能力、决策能力、计划能力、控制能力、创新能力、组织协调能力以及个人的应变经验等指标。
 
2、技术开发
 
主要分析技术资源(如专利、技术诀窍)、技术手段、技术人员能力和资金来源是否充足等指标。
 
3、物流管理
 
主要分析采购方法、存储及运输系统、供应商合作以及采购人员素质等指标。
 
4、生产作业
 
主要分析生产能力、技术装备、生产过程控制以及员工素质等指标。
 
5、品牌产品
 
主要考察品牌产品的质量、性能、用途、款式、包装、价格等指标。
 
6、品牌服务
 
主要考察品牌服务质量和服务特色等指标。
 

7、品牌营销
 
主要分析营销网络控制、市场研究、服务与销售战略、广告、资金来源是否充足以及市场营销人员的能力等指标。
 
8、资本动作
 
主要考察长期资本和短期资本的来源及资本成本、支付能力、现金流量、融资能力以及财务制度与理财素质等指标。
 
三、竞争优势值得开发的前提条件
 
品牌可以拥有多方面的竞争优势,但并不是所有的竞争优势都值得被开发。有些竞争优势是有价值的,而有一些是无价值的。一种竞争优势的开发要满足以下条件。
 
1、重要性
 
能提供给足够数量的顾客以高度的利益。
 
 
 
2、差异性
 
其他企业无法提供,或者是由企业以一种与众不同的方式提供的。
 
3、优越性
 
它比用其他方式获得相同的利益更优越。
 
4、沟通性
 
对于客户来说是可以沟通的,并且是可见的。
 
5、优先权
 
它不易被竞争者仿效。
 
6、低成本
 
开发一种竞争优势的成本不宜太高,企业要能支付得起开发费用。如果费用太高,那就没有开发的价值。
 
7、盈利性
 
对企业来说,开发一种竞争优势要有利可图。
 
四、提炼品牌的核心价值
 
有价值的,值得开发的竞争优势一般不直接用于品牌定位,它是原始、粗糙和宽泛的,还要从其中提炼出品牌的核心价值。
 
品牌的核心价值是品牌的精髓、品牌的精神,是品牌向消费者承诺的最根本的利益,是品牌向消费者承诺的最根本的利益,是消费者认同、忠诚品牌乃至愿意付出高价而得到产品的原动力,是可以建立品牌定位的真正本质性的东西,有人称之为品牌的“符咒”,有人称之为品牌的“基因结构”。
 
这所以没有任何两个品牌完全相同,根本原因在于其基因结构之不同。即使在品牌稀释和品牌回旋的情况下,在品牌基因深处,也具有最初界定的一套独一无二的价值。
 
品牌的核心价值是品牌创建的重要战略目标,应该贯穿于品牌动作的每一个环节之中。
 
大凡成功的品牌,其管理工作的重心就是清晰的勾勒出品牌的核心价值,并全力维护和宣传核心价值,围绕核心价值进行品牌营销,使所有的营销活动都能体现和演绎品牌的核心价值,强化和丰富品牌的核心价值。